Kuidas mõõta reklaamkingituste tasuvust?

Viimati uuendatud: 25.07.2018

Oleme korduvalt rääkinud, et kingitus toob rõõmu nii kingi saajale, kui selle andjale. Seega justkui win-win olukord. Kuid... kas ka sinu ettevõtte rahakotile?

Oleme reklaamkingituste äris tegutsenud üle 15 aasta. Pikaajalised kogemused on näidanud, et kingituste tegemine tõepoolest toob ettevõttele ka rahalist tulu.

 

Kõik turundusega vähegi kokku puutuvad inimese teavad, et iga turundusse pandud sendi tasuvust mõõdetakse järjest hoolikamalt. Seda võimaldab üha kasvav internetiturunduse võimaluste kasutamine, kus pea iga liigutus on jälgitav ja hinnasildi külgeriputamine lihtne. Turunduskanalid, mida numbrilises mõttes nii lihtsalt mõõta ei saa, on seega vähem ahvatlevad.

Kuidas hinnata reklaamkingituste tulusust?

Selleks, et ajaga kaasas käia ja klientide küsimustele numbrite abil vastata, võtsime ette USA, Euroopa ja Austraalia reklaamkingituste uuringud, mille on tellinud reklaamkingituste ettevõtteid ühendavad rahvusvahelised organisatsioonid. Seejärel koostasime tulemuste alusel valemid, mis aitavad ka teil reklaamkingitustesse tehtud investeeringu tasuvust mõõta.

Reklaamkingituste keskmine kasutusaeg

USA uuringus osales 100 000 inimest. Muuhulgas saime sealt teada, et keskmiselt kasutatakse ühte reklaamkingitust 8 kuud.

Kasutusaeg kuudes tooteliigi kaupa on aga järgmine:

• logoga vihmavarjud 14 kuud

• akupangad logoga 12 kuud

• reklaamrõivad 9 kuud

• mälupulgad 8 kuud

• reklaamkotid 7 kuud

• mütsid 7 kuud

• kontoritarbed 7 kuud

• T-särgid 6 kuud

• kirjutusvahendid 6 kuud

 

Oluline on asjaolu, et 57% kingituse saajaist annab toote edasi, kui tal sellest isu täis saab.

Firmakingi kontaktide arv

Seda, kui mitu korda toodet märgatakse, nimetatakse kontaktide arvuks. See on teine väga oluline faktor, mida reklaamtoodete puhul mõõdetakse.

Euroopas saavad kõige enam kontakte reklaamrõivad ja logoga kotid. USAs on suurimad kontaktimagnetid logodega kotid ja peakatted. Klassikalised kirjutusvahendid (eelkõige pastapliiatsid) on esindatud esikolmikus nii USAs kui Euroopas.  Nendega seotud numbritele me nüüd keskendumegi.

 

Pastapliiatsi abil matemaatilise valemini

USAs saab üks pastapliiats tähelepanu 2805, Londonis 3449, Pariisis 1204 ja Berliinis lausa 5615 korral.

 

Oletame, et keskmine pastapliiats maksab 1 USD ehk 100 senti. Seega on ühe kontakti võitmise maksumus 100 : 2805 = 0,036 senti ja 1000 kontakti maksab 36 senti ehk 0,36 USD.

Järeldus: Logoga pastapliiatsi abil on USAs 1000-kordse visuaalse kontakti loomine võimalik kõigest 0,36 USD abil. Muljetavaldav, kas pole?

 

1000 kontakti saavutamise hinda tähistatakse lühendiga CPM. Edasises jutus kasutamegi seda terminit, et jutt oleks selgem ja konkreetsem.

Uuring väidab, et CPM on

·       ajalehereklaamil 32 USD,

·       ajakirjareklaamil 24 USD,

·       nutiseadmes reklaamimisel 10 USD ja

·       raadioreklaamil 7 USD,

reklaamkingitustel USA-s keskmiselt 7 USD.

 

Kokkuvõttes on keskmise reklaamkingituse CPM umbes sama, mis internetis või raadios turundamisel, kuid reklaamivahendina on uuringu järgi eelistatuimad reklaamkingitused. Teiseks valitakse reklaam ajalehes, kolmandaks raadios ja neljandaks ajakirjas.

Reklaamkingitusi internetireklaamile eelistavate inimeste osakaal on aga 2,5 korda suurem!

 

Kui paluda inimestel nimetada mõnda brändi, siis meenub 85% neist esimesena see ettevõte, kes on neile kinkinud T-särgi või mütsi.

 

Uuringutega saate lähemalt tutvuda Logotrade ärikingituste blogis.

 

Numbrid, valemid ja reaalne tulemus!

Tundub, et reklaamkingitustel on tõesti palju eeliseid võrreldes tavareklaamiga. Ent kuidas seda ikkagi mõõta? Toome järgnevalt siia ühe pika valemi, mis on paljude jaoks kindlasti sama paeluv kui meile. Kui teid arvutuskäik niivõrd ei huvita, ja sellesse sügavuti minna ei taha, siis võite kohe veidi edasi kerida. Allpool on veel palju põnevat!

Lühendid 1:

·       CPI – 1 näitamiskorra hind sentides ehk kontakti hind

·       CPM – 1000 näitamiskorra hind sentides

·       C – ühe toote maksumus sentides

·       PL – toote eluiga

·       AI – keskmine kogukontaktide arv toote eluea jooksul

·       I – kontaktide arv päevas (või nädalas, kuus, aastas) 

 

CPI ja CPM arvutame alguses sentides, et saaksime täpsemad tulemused ja ümardamine oleks lähedasem.

Arvutuskäik:

AI = PL x I

CPI = C : AI

C = 1 USD ehk 100 senti

CPI = C/AI = 100  : 2805 = 0,036 senti

CPM = 1000 CPI = 0,036 senti x 1000 = 36 senti

1 USD = 100 senti ehk CPM = 0,36 USD

Näide 1:

1000 pastakale kulub 500 USD.

Seega CPI = 50 000 : 1000 x 2805 = 0,0178 senti ja CPM (0,0178 senti x 1000) on 0,178 USD.

Lühendid 2:

·       TC x 100  – kogumaksumus sentides

·       Q – kogus

·       TC – kogumaksumus dollarites

Arvutuskäik 2:

TC = C x Q x 100 (maksumus sentides)

CPM = [TC : (AI x Q)] x 1000

CPM = [500 x 100 : (2805 x 1000)] x 1000 = (0,0178 senti) x 1000 =17,8 senti ehk 0,178 USD

 

Kogumaksumuse puhul tuleb arvestada kogust, sest sellele vastavalt muutub ka toote CPM. Koguse valemist välja jätmisel võivad kergesti vead tekkida!

Näide 2:

Proovime arvutada T-särgi CPMi Berliinis, kus uuringu järgi on ühe T-särgi keskmine kontaktide arv (AI) 1763.   

Ostame 150 särki 400 euro eest.

CPM = [400 x 100 : (1763 x 150)] x 1000 = (0,15066 senti) x 1000 = 150,66 senti ehk 1,50 eurot

 

Selleks et ühte tavalist logoga T-särki vaadataks 1000 korda, peate välja käima kõigest 1,5 eurot.

 

Samasuguse arvutuskäigu läbisime akupanga, pastapliiatsi (nüüd juba Euroopas), poekoti ja teiste reklaamriiete numbritega. Kes soovib sellega täpsemalt tutvuda, saab seda teha Logotrade reklaamkingituste blogis. Julgustame teid selleks igal juhul – nii saate ka oma toodete tasuvuse välja arvutada.

 

Kokkuvõttes on 1000 kontakti hind vastavalt kingitusele järgmine:

• akupank 9,15 eurot

• pastapliiats 0,15 eurot (USAs 0,36 USD; oleneb pastapliiatsi tüki hinnast, mis oli 1 USD)

• poekott 0,49 eurot

• logoga pusa 5,75 eurot

Millest CPM sõltub?

CPM sõltub väga palju reklaamtootest ja selle nähtavusest. Samuti tema elueast ja maksumusest. Eelpool mainitud tooted ongi uuringu järgi parima kontaktide arvuga, mida iga turundaja saab reklaamkingituste valimisel ja tellimisel arvesse võtta.

Reklaamtoote ja firmakingituse CPM valemiks on

CPM = [TC : (AI x Q)] x 1000 (euro senti).

Keskmise kontaktide arvu täpsem mõõtmine (AI)

Oletame, et olete tootejuht ja teil on vaja valida, kas teha teenindajatele logoga tööriided või teete internetis retargeting-kampaania. Viimase CPM on 0,9 eurot.

 

Tööriiete CPM arvutamisel arvestame, et üks teenindaja võiks omada 2 komplekti töörõivaid ja ta töötab kuus 21 päeva. Oletame, et igapäevaselt on tööl 10, kokku aga on ettevõttes 15 inimest. Me ei arvesta võimalust, et keskmine inimene kingib 57% reklaamtooteid pärast kasutamist edasi, kuna tööriide puhul see ei kehti. Pood on iga päev ehk kuus keskmiselt 30 päeva avatud ja selle aja jooksul külastab seda 1000 inimest. Eelnevast uuringust saime teada, et keskmiselt kasutatakse tööriideid 9 kuud. Eelarve on 300 eurot, igale töötajale tellime 2, seega kokku 30 komplekti. Toote tükihind on 10 eurot .

Arvutuskäik

Kontaktide arv: 1000 : 30 = 33,3333 kontakti päevas.

Kontakti ühe töötaja kohta: 33,333 x 21 = 700 kontakti töötaja kohta kuus.

Omatöötajate kontaktid: 10 inimest iga päev = 10 x 30 päeva = 300 kontakti kuus.

Kokkupuudete ehk kontaktide kogusumma ühes kuus: 1000.

AI = 1000 kontakti x 9 kuud = 9000 kontakti

AI x Q : 2 = 9000 x 15 (jagame kahega, kuna iga töötaja sai varutööriided)

TC = 300 x 100

CPM = (300 x 100 : 9000 x 15) x 1000 = 0,222 senti x 1000 = 222,22 senti ehk 2,22 eurot

Tööriide CPM (kui iga töötaja saab kaks komplekti) on 2,22 eurot.

 

Kui aga arvestame ainult ühe komplekti töötaja kohta, on selle CPM 1,11 eurot. Kui samadel tingimustel oleks töörõivaks 5-eurone logoga T-särk, oleks kahe toote CPM töötaja kohta 1,11 EUROT ja ühe toote CPM töötaja kohta 0,555 eurot.

 

Tootejuhil on nüüd võimalik valida. Arvutuste kohaselt maksab aga T-särgina valitud tööriide 1000 kontakti vähem, kui sama kontaktiarvuga retargeting-kampaania.

Reklaamkingituste mängud sotsiaalmeedias

Viimastel aastatel on popiks saanud sellised hübriidlahendused, kus reklaamkingitusi antakse auhinnaks sotsiaalmeedia jagamismängudel. See on aga veelgi soodsama CPMiga kui tavaline ärikingitus. Lubame, et kirjutame sellest edaspidi pikemalt, et aidata teil reklaamkingituste tegemisel tarku otsuseid teha.

Kokkuvõtteks

Loodame, et saime teid veidi veenda selles, et reklaamkingituste tasuvust on võimalik mõõta. Tulemus sõltub aga paljude tegurite koosmõjust - reklaamkingituse unikaalsusest, praktilisusest, hinnast, kogusest, nähtavusest ja inimestest, kes neid kasutavad. Mõned aktiivsed kasutajad loovad kordi rohkem kontakte kui passiivsed. Nii et valige hoolikalt, kellele mida kingite.