Как измерить окупаемость корпоративных подарков?

Мы неоднократно говорили о том, что подарок приносит радость как получателю, так и дарителю. От этого выигрывают все. Но... выиграет ли от этого ваша компания?

Мы уже более 15 лет занимаемся рекламными подарками. Многолетний опыт показывает, что дарение подарков финансово выгодно для компании. 

Все, кто хоть как-то связан с маркетингом, знают, что все тщательнее оценивается окупаемость каждого вложенного в маркетинг цента. Это стало возможным благодаря расширению возможностей интернет-маркетинга, где можно отследить практически каждое движение и прикрепить к нему ценник. Поэтому все менее привлекательными кажутся маркетинговые каналы, которые трудно оценить в цифрах. 

Как оценить окупаемость рекламных подарков?

Чтобы шагать в ногу со временем и быть способными привести клиентам цифры, мы провели в США, Европе и Австралии исследование, заказанное международными организациями, которые объединяют занимающиеся рекламными подарками компании. На основании полученных результатов мы вывели формулы, которые помогут вам  измерить окупаемость инвестиций в рекламные подарки.

Средний срок использования рекламных подарков

В США в исследовании участвовали 100 000 человек. Помимо всего остального мы узнали, что в среднем одним рекламным подарком пользуются 8 месяцев. 

Время пользования по месяцам по видам товара:

• зонты с логотипом 14 месяцев
• павербанки 12 месяцев
• рекламная одежда 9 месяцев
• флешки 8 месяцев
• рекламные сумки 7 месяцев
• бейсболки 7 месяцев
• канцелярские принадлежности 7 месяцев
• футболки  6 месяцев
• письменные принадлежности 6 месяцев

Важно, что 57% людей, получивших подарок, передают его дальше, когда подарок надоел самому.

Количество контактов по корпоративному подарку

То, сколько раз заметят изделие, называют количеством контактов. Это второй важный фактор, которым измеряют рекламную продукцию.

В Европе больше всего контактов обеспечивает рекламная одежда и сумки с логотипом. В США самыми привлекательными являются сумки и шапки с логотипом. Классические письменные принадлежности (прежде всего, ручки), вошли в лидирующую тройку в США и Европе. Сейчас мы сосредоточимся на связанных с ними цифрах.

Через ручку к математической формуле

В США одна ручка привлекает внимание 2805 раз, в Лондоне – 3449 раз, в Париже – 1204 раз и в Берлине – 5615 раз.

Предположим, что средняя ручка стоит 1 доллар США, или 100 центов. Тем самым, стоимость одного контакта составляет 100 : 2805 = 0,036 цента и 1000 контактов стоит 36 центов, или 0,36 долларов США.

Вывод: При помощи ручки с логотипом в США возможно создание 1000-кратного визуального контакта всего за 0,36 долларов США. Впечатляет, не правда ли?

Цена за 1000 показов обозначается сокращением CPM. Дальше для большей ясности мы будем использовать именно этот термин. 

Исследование показывает, что показатель CPM у:

• газетной рекламы 32 USD,
• рекламы в журналах 24 USD,
• рекламы в смартфонах и планшетах 10 USD и
• радиорекламы 7 USD,
• у рекламного подарка в США в среднем 7 USD.

 В целом средний CPM рекламного подарка примерно равен показателю при маркетинге через интернет или радио, но исследование показало, что в качестве рекламного средства предпочтительнее рекламные подарки. Во вторую очередь выбирается реклама в газетах, в третью – радиореклама и в четвертую – реклама в журналах.

В 2,5 раза больше людей предпочитают рекламные подарки интернет-рекламе!

Если попросить людей назвать какой-либо бренд, то 85% из них в первую очередь вспоминают ту фирму, которая подарила им футболку или бейсболку. 

Подробнее об исследовании вы можете прочитать в блоге Logotrade о бизнес-подарках.

Цифры, формулы и реальный результат!

Кажется, что рекламные подарки имеют множество преимуществ перед обычной рекламой. Но как это измерить? Ниже мы приведем длинную формулу, которая, уверен, для многих окажется столь же привлекательной, что и для нас.  Если вас не интересует ход расчетов, и вы не хотите в него углубляться, то можете сразу прокрутить текст вниз. Ниже вас ждет еще много интересного!

Сокращения 1:

• CPI – цена за 1 показ в центах, или цена контакта 
• CPM – цена за 1000 показов в центах
• C – цена одного изделия в центах 
• PL – срок эксплуатации изделия
• AI – среднее количество контактов в течение срока эксплуатации изделия
• I – количество контактов в день (или в неделю, в месяц или в год) 

Поначалу расчет CPI и CPM будет вестись в центах, чтобы получить более точные результаты и меньше округлять.

Ход расчетов:

AI = PL x I

CPI = C : AI

C = 1 USD, или 100 центов

CPI = C/AI = 100  : 2805 = 0,036 центов

CPM = 1000 CPI = 0,036 центов x 1000 = 36 центов

1 USD = 100 центов, или CPM = 0,36 USD

Пример 1:

1000 ручек стоит 500 USD.

Значит, CPI = 50 000 : 1000 x 2805 = 0,0178 центов и CPM (0,0178 центов x 1000) = 0,178 USD.

Сокращения 2:

• TC x 100  – общая стоимость в центах 
• Q – количество
• TC – общая стоимость в долларах

Ход расчетов 2:

TC = C x Q x 100 (стоимость в центах)

CPM = [TC : (AI x Q)] x 1000

CPM = [500 x 100 : (2805 x 1000)] x 1000 = (0,0178 центов) x 1000 =17,8 центов, или 0,178 USD

При общей стоимости следует учитывать количество, поскольку в зависимости от этого меняется CPM изделия. Если исключить из формулы количество, то расчет может быть неточным!

Пример 2:

Попробуем рассчитать CPM футболки в Берлине, где в соответствии с результатами исследования среднее число контактов (AI) одной футболки составляет 1763.   

Покупаем 150 футболок за 400 евро.

CPM = [400 x 100 : (1763 x 150)] x 1000 = (0,15066 центов) x 1000 = 150,66 центов, или 1,50 евро

 Чтобы одну обычную футболку с логотипом увидели 1000 раз, вы заплатите всего 1,5 евро.

Такие же расчеты мы выполнили с павербанком, ручкой (уже в Европе), сумкой и другой рекламной одеждой. Подробнее с исследованием можно ознакомиться в блоге Logotrade о рекламных подарках. Мы советуем вам сделать это в любом случае – так вы сможете рассчитать окупаемость своих изделий.

 В результате цена 1000 контактов в зависимости от вида подарка является следующей:

• повербанк 9,15 евро
• ручка 0,15 евро (в США 0,36 USD; зависит от цены за единицу ручки, которая составляла 1 USD)
• сумка 0,49 евро
• толстовка с логотипом 5,75 евро

От чего зависит CPM?

CPM во многом зависит от рекламной продукции и того, насколько она заметна. Также от срока ее эксплуатации и стоимости. В соответствии с исследованием, вышеуказанные товары имеют наибольшее количество контактов, которое каждый занимающийся маркетингом человек может учесть при выборе и заказе рекламных подарков. 

Формула CPM рекламных товаров и корпоративных подарков:

CPM = [TC : (AI x Q)] x 1000 (евроцентов).

Точный расчет среднего количества контактов (AI)

Предположим, что вы являетесь менеджером по продукту и должны выбрать, заказать для обслуживающего персонала одежду с логотипом или провести кампанию по ретаргетингу. CPM последней является 0,9 евро.

При расчете CPM рабочей одежды мы учитывали, что желательно, чтобы у одного работника было 2 комплекта одежды, и он работал 21 день в месяц.  Предположим, что ежедневно работают 10 человек, всего в компании 15 человек.  Мы не учитываем, что 57% рекламных товаров средний человек после использования передаривает, поскольку это не распространяется на рабочую одежду.  Магазин работает каждый день, то есть, в среднем 30 дней в месяц, и за это время его посетит 1000 человек. Из предыдущего исследования мы узнали, что в среднем рабочую одежду носят 9 месяцев. Бюджет составляет 300 евро, каждому работнику мы заказываем 2 комплекта, то есть, всего 30 комплектов. Одна единица стоит 10 евро.

Ход расчетов:

Количество контактов: 1000 : 30 = 33,3333 контакта в день.

Контактов на одного работника: 33,333 x 21 = 700 контактов на одного работника в месяц.

Контакты своих работников: 10 человек каждый день = 10 x 30 дней = 300 контактов в месяц.

Общая сумма контактов в месяц: 1000.

AI = 1000 контактов x 9 месяцев = 9000 контактов

AI x Q : 2 = 9000 x 15 (делим на два, поскольку каждый работник получил запасной комплект)

TC = 300 x 100

CPM = (300 x 100 : 9000 x 15) x 1000 = 0,222 центов x 1000 = 222,22 центов, или 2,22 евро

CPM рабочей одежды (если каждый работник получит два комплекта) составляет 2,22 евро.

Если рассчитать один комплект на одного работника, то его CPM составит 1,11 евро. Если на тех же условиях рабочей одеждой была бы футболка с логотипом за 5 евро, то CPM двух изделий на одного работника составит 1,11 евро и CPM одного изделия на одного работника составляет 0,555 евро.

Tеперь у менеджера по продуктам есть выбор. В соответствии с расчетами, футболка в качестве рабочей одежды стоит на 1000 контактов меньше, чем компания по ретаргетингу с тем же количеством контактов.

Проводимые в соцсетях игры с рекламными подарками в качестве призов

В последние годы набирают популярность такие гибридные решения, в которых рекламные подарки вручают в качестве призов в проводимых в соцсетях играх. В таких случаях CPM еще лучше, чем у обычного бизнес-подарка. Позднее мы напишем об этом подробнее, чтобы помочь вам выбрать правильные рекламные подарки.

В заключение

Надеемся, что нам удалось убедить вас в том, что окупаемость рекламных подарков можно измерить.  Результат зависит от совокупности многих факторов – уникальности, практичности, цены, количества, видимости рекламного подарка и людей, которые его используют. Несколько активных пользователей создают в несколько раз больше контактов, чем пассивные.  Поэтому подарок стоит выбирать особенно тщательно. 

Хорошие идеи о выборе бизнес-подарков вы можете почерпнуть из следующих статей:

Подарок сотруднику - основа успеха компании!

Как рекламные подарки помогут увеличить продажи?

Рекламные сувениры, которые на самом деле работают!

10 принципов, которых следует придерживаться при выборе рекламных сувениров

8 основных ошибок, которых следует избегать при использовании рекламной продукции

7 типичных ошибок, связанных с корпоративными подарками и бизнес-подарками  

Как, заказывая корпоративные подарки, сэкономить время и деньги?